lixiaojiangjones的博客

获贷企业基本信息

获贷企业：上海搏德恒钢铁有限公司

企业网站：http://bodeheng.cn.alibaba.com/（因为贷款新加入诚信通）

贷款申请人：林文革先生

地       址：上海市虹口区 逸仙路458弄新海诚7号楼106室

获贷金额：150万

 

上海地区第一位获得阿里贷款的企业

林总和另外三家企业是上海地区第一个获得贷款的联保体，银行和林总等人都非常重视，因此放贷的当天金熙赶赴上海参与了放贷的全过程，同时采访了林总本人，今天专门写成博客，希望把林总成功的经验分享给大家。

首先介绍下林总的公司上海搏德恒钢铁有限公司，据林总介绍目前搏德恒主要经营钢材、建材、钢材、建材、翼缘板、螺纹钢、板卷、线材、圆钢等钢材产品，主要的销售区域在上海、浙江、江苏三地，是一家集经销、批发和商业服务为一体的贸易公司。

同时获贷的另外三家企业也是做钢贸生意的上海客户。

95年离乡赴上海创业

林总告诉金熙，自己不是上海人，老家在福建周宁县，福建周宁县的经济不发达，那边的人基本没几个做生意，当地的主要特色就是生产茶叶。95年的时候他带上自己所有的积蓄也就几万元，只身来到上海开始了艰苦的创业打拼。那时是白手起家，什么苦都吃过，自己当业务员，赚来的钱都用在了生意上。95年刚来上海的时候因为资金少、人脉少只能在钢材市场租了个小小的店面，一家一家的拉生意，真的很辛苦。到2000年的时候从周宁县到上海来做生意的老乡越来越多，于是大家在上海开始自发建立老乡商会，相互帮忙，生意开始慢慢开始做大。

钢贸生意绑死了流动资金

林总介绍，自己之所贷款是因为钢贸生意对资金的需求特别强，一次进货起码要100万以上，遇上大笔交易的时候可以达到上亿元，最关键的是这笔资金还有一定的滞后性。因为金熙不了解钢贸生意，林总特意做了说明，因为从下单到送货大概有40天左右的时间，钢材贸易生意要求贸易商进货时必须全额打款，那么如果交易额是200万，进货了，这笔钱起码40天不能动，如果自己的帐户上只有200万，一旦有其他的资金需求，自己的资金链马上就断了。这就是钢贸生意对资金高要求的地方。

为了救活资金链，愿意付2分的利息！

听完林总的介绍，金熙第一个反应就是林总是否碰到资金缺口的难题吗？当时又是如何解决的呢？

林总听完金熙的问题，停顿了下，抽了一口烟，解释到：做生意碰到这种问题是很正常的，特别我们还不是生产厂家是贸易商，没办法，资金死了，我们不能干等着一定要想办法处理，要不然这么辛苦做起来的企业肯定会拖垮。我刚才提到我们自发建立了一个商会，商会里的成员基本都是做钢贸生意这块的，像我碰到的问题他们也会有，但是我们的周期基本不冲突，这意味着什么？——我们的钱可以相互救济。在未向银行贷款钱，我们就向商会的老乡借钱，借钱有两个条件：一个如果对方下次碰到这个困难，我资金充裕的时候一定要出手帮助，第二利息会比较高，一般在2分左右每月，这对我们来说是能接受的，因为我们已经找不到更好的融资办法了。

前面些年我们就是通过这种融资途径过来的。

拿出3%的担保费，通过担保公司拿到了银行贷款

金熙继续问道，除了向朋友借款有没向银行贷过款？

林总说有的，因为向朋友借款永远不是最好的途径，因为你借一次就欠一次人情，利息还不低，如果企业要做大做强肯定不能靠这种方式，那怎么办？

向银行借款这是林总想到的一个方案，因为通过前期的努力，林总已经在上海买房买车了，上海的银行当然是让林总选择抵押贷款，但是林总毕竟还没把企业做大，在上海的固定资产评估下来远不能满足现在的资金需求，怎么办？抵押不行那只能担保，这是银行的答复。可喜的是，周宁县出来的老乡除了做钢贸生意还有人在上海开了担保公司，通过老乡的介绍，林总终于付了3%的担保费申请到了银行贷款，利息还不低。但是没办法，因为实在需要资金。

成为上海地区第一个吃螃蟹的人

林总说，这次我可是上海地区第一个吃螃蟹的人。当时我第一知道阿里贷款的时候怎么都不相信，因为自己的贷款经历告诉我上海地区没有哪家银行会做无抵押无担保的贷款。我的第一直觉：这是假的。但是毕竟是从阿里巴巴的网站上看到的，还有你们业务员也经常发信息，我觉得应该先问问，然后就电话咨询，你们阿里巴巴的销售人员告诉我确实有贷款这么回事，三家联保，我抱着试试看的心情就申请了，还加入了诚信通会员，经过近一个多月的审批，这笔款还真下来了。

当天划账当天使用

此次采访是在林总的店面里，采访快结束的时候林总就收到消息，银行的款已经划到公司的帐户上了。

林总当着金熙的面就把这笔款项划到了另外一家公司，主要是作为采购库存用的。效率相当的高。

林总说我们的钢贸生意不像别的生意，钱的这问题肯定要及时到位的，我们不会让钱闲着。

期待二次申贷

到采访结尾的时候，林总说网络联保这种方式自己非常认可，同时非常感谢阿里巴巴和浦发银行，希望明年还款的时候能再拿到更高额度的贷款。

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